前の話に戻りますが、
実際、ご紹介を受けて、その方と仮に、いい仕事ができ、いい結果が出たとしましょう。
ここであなたは誰に一番感謝しますか？
そうです。ＯＸ会社のＸ社長を紹介してくれた方（Ｙさんとしましょう）に感謝の念をこめるのではないでしょうか？
そして、あなたはビッグビジネスのチャンスをくれた、Yさんに何か恩を返そう（例えばX社長との合弁ビジネスからの利益の一部を還元したり、その合弁ビジネスの株主や役員に入ってもらったり。。。）という気持ちになるのではないでしょうか？
この現象こそ、属性マーケッティングの次の仕事として、私が皆さんにご案内したい小林流「人脈のレバレッジ理論」なのです。
つまり、属性があった方に貴方の自身の属性の合った人脈をご紹介することにより、上記のようなＷｉｎ Ｗｉｎの状態になります。
そして、結果的に、
感謝
され、今度は逆に、あなたのために一肌脱ぎたい。。。と願っている輩がが、勝手にどんどん増殖していき、右を向いても左を向いても上にも下にもいる状態を作ることができれば、あとは、不思議と勝手にビジネスは成功する方向に向かっていきます。
逆もしかりで、このような状況（テコ）がない状態ですと、なかなか成功はオボツキません。人、もの、情報、金はまず、無名で、何の実績もない人にはあつまらないからです。つまりキーマンとなりうる人脈をたくさんつくり、同時に、テコ（レバレッジ）を効かせる発想をするの重要なのです。
「紹介」はこのレベレッジ人脈というシステム作りを可能にする大きなツールなのです。
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